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一上新款就亏损?2023最新亚马逊选品指南

2023年了,亚马逊如何选品?



如果你想在亚马逊上销售,你需要做的最重要的事情之一是寻找和验证产品想法。这个过程可以帮助确保你创造的产品是人们真正想要购买的,增加你在这个平台上的成功机会。那么有哪些我们可以采取的步骤去寻找和验证在亚马逊上销售的产品想法呢?


Step1. 从做一些市场研究开始。看看哪些产品在亚马逊上已经卖得很好,并尝试找出市场上的任何差距或机会。这可以帮助你想出有可能在平台上获得成功的产品的想法。Helium10和Junglescout的Xray和Cerebro等工具在此类研究中很受欢迎。当然也可以用Pinterest、Instagram、目标客户的相关社区和Etsy来进行需求预测。



Step2.一旦你有了一些产品想法,验证它们是很重要的。做到这一点的一个方法是使用工具在平台上寻找类似的产品,并了解搜索和购买需求。然后你可以查看客户评论,看看人们喜欢和不喜欢现有产品的哪些方面。这可以帮助你想出如何改进你的产品并使其更吸引顾客的想法。


Step3.另一个验证你的产品想法的方法是进行调查或特定的小组群体。你可以询问潜在客户对你的产品理念的想法,收集他们喜欢和不喜欢产品的反馈。这可以帮助你微调你的产品,使它对市场更有吸引力。在网上,为亚马逊专门设计的一个流行工具是Pickfu,它可以让你选择亚马逊买家,在未来产品和市场上的产品之间投票。



Step4.你也可以利用社交媒体来验证你的产品理念。在Facebook、Twitter和Instagram等平台上分享你的产品理念,并看看人们怎么说。这可以让你很好地了解人们对你的产品是否有兴趣,以及人们是否愿意购买它。


Step5.最后,一旦你验证了你的产品理念,并根据客户的反馈进行了微调,就是开始创造你的产品的时候了。你可以使用制造商或履行中心来帮助你生产你的产品,并准备好在亚马逊上销售。



总的来说,寻找和验证在亚马逊上销售的产品创意是在平台上成功开展业务的一个重要步骤。通过进行市场调查,收集客户反馈,并对你的产品进行微调,你可以增加成功的机会,创造出人们真正想要购买的产品。


另外整理了在亚马逊FBA上销售的最佳产品的12个关键标准,帮助你更好的决策。


1. 最佳卖家排名

这将因类别而异,但一般规则是尝试寻找销售排名低于50,000的产品,最好是低于20,000。


如果你的产品在一个热门类别中的最佳卖家排名低于20,000,那么可以期望每天能多卖出几套。确保你看的是整体类别排名,而不是子类别排名。



2. 投资回报率(ROI)

很多亚马逊卖家在选择产品时纯粹关注ROI(投资回报率)。我们一直比较关注每个产品的销售利润。


你可以实现100%或更多的投资回报率(我们有一些产品的投资回报率为150%),但我可能会把最低投资回报率看成30%。


3. 单个销售的利润

最好使用投资回报率和单个销售利润的组合。如果你每笔销售至少赚取10美元,那么这就是理想的,当其他卖家降低定价时,你就有了移动的空间。


如果你的利润只有5美元或更少,那么当你来上市产品时,你可能会发现竞争对手立即降价,把你的利润抹掉。


投资回报率和每笔销售利润很可能由你有多少现金储备来决定。如果你的现金充裕,那么投资回报率就变得不那么重要了。


4. 产品的尺寸

亚马逊产品主要分为两类——"标准 "和 "超大"。如果你刚开始做产品的准备工作,那么我会坚持选择较小的产品。


小的产品更容易处理,运送到亚马逊更便宜,而且存储成本和费用也会更少。如果你需要在家里储存任何产品,那么它们将占用更少的空间,客户的退货也会更容易处理。


5. 有门槛的品牌和受限制的类别

你可能听说过,很多品牌或类别是有门槛的。这意味着在没有得到亚马逊的许可之前,你不能销售这些产品。


如果你是一个新卖家,你应该只关注你被允许销售的产品,并首先尝试让这些产品发挥作用。使用亚马逊卖家应用程序或卖家中心的 "添加产品",在你购买库存之前找出是否有限制。


6. 高风险品牌

很多新卖家因为销售某些高风险品牌而被暂停。这些是亚马逊允许你列出的品牌,但品牌所有者不希望你这样做。


品牌所有者可能会采取行动,试图让你停止销售他们的产品。这可能包括法律行动或亚马逊的政策警告。


被暂停账户对卖家来说可能是一场灾难。一旦你被暂停,通常不可能让你的亚马逊账户恢复。


7. 产品价值

我建议保留那些你可以在需要时注销的产品。因此,如果客户退回产品,而你不得不将其处理掉,那么你的业务就不会受到太大损害。


你应该关注的理想价格范围约为10至40美元,利润为10至20美元。当你更有经验时,你可以瞄准更高价值的产品。在购买库存时,会尽量避免每件商品超过100美元左右。


8. 低退货率

有些产品的退货率为10%或更高。退货会花费你的时间和金钱,所以你需要避免这些。特别是要避免那些一旦被顾客打开就无法修复和转售的产品。


有些产品的包装方式意味着顾客甚至要破坏包装才能看一眼产品。你需要避免这些产品,因为如果顾客退货,它们将不得不被处理掉或亏本出售。


看一下产品的评论,避免购买低于4颗星的产品。你也应该避免复杂的技术产品。


9. 你应该在哪些亚马逊类别中销售?

大多数人从玩具开始。玩具很简单,价值低,通常退货率低。


你也可以考虑 "家庭与厨房 "和 "办公产品 "类别。电子产品可以是一个有利可图的类别,但你往往会得到更多的回报的同时也会面临很多售后问题。


虽然这是严格意义上的商业行为,但对你所销售的产品有兴趣或热情将使你在市场上有优势。你会对产品有更多的 "感觉",因此更善于发现好的交易和与客户打交道。


10. 产品价格历史和你的购买价格

当你为零售套利采购产品时,你应该检查过去6-12个月的平均售价。


这样你能以一个能让你在过去6个月的平均售价下至少达到收支平衡的价格来采购产品。


很多新的亚马逊FBA卖家会被暂时的价格上涨所吸引,这让他们对产品的潜在利润产生错误印象。


当最初分析一个产品时,它可能显示的利润是5美元或更多。然而,当他们真正在亚马逊上列出产品时,价格已经回到了正常范围,他们实际上可能是在亏损。


这就是为什么在为亚马逊FBA购买库存之前,你应该始终检查完整定价和销售排名历史。


11. 产品在亚马逊FBA之外有吸引力

这不是必要的,但如果你的产品很容易在其他平台上销售,如eBay或其他亚马逊市场,这将是一个好事儿。这意味着,如果产品在亚马逊上的销售不尽如人意,你仍然可以选择清除你的FBA库存。


美国卖家应该寻找可以在例如亚马逊墨西哥或亚马逊加拿大等地赚取利润的产品。对于英国卖家来说,寻找能在其他欧洲亚马逊市场上销售的FBA产品,是一个额外的保障。


12. 如果亚马逊有Buy Box,你还应该销售吗?

人们经常问是否应该避免销售与亚马逊相同的产品。亚马逊会分享Buy Box,所以如果亚马逊也是卖家的话,不要被吓倒。


如果你的价格和卖家指标都很健康,那么亚马逊会分享Buy Box。有时,即使产品价格较高,但你有良好的指标并且已经销售了一段时间,他们会让你获得Buy Box。


你要考虑的主要竞争是来自其他FBA卖家。如果你使用亚马逊FBA来销售你的产品,那么你通常可以比非FBA卖家贵10%左右,并且仍然可以赢得Buy Box。


希望这些帮助您采购成功的亚马逊FBA产品。

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