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亚马逊卖家必知:为什么别人的产品比你卖的贵还比你卖的多?

如何从品牌角度我们如何改善、提高或者布局我们未来的商业发展?


店铺方面:

Milk Snob主打产品推车罩

横幅宣传语 ORIGINAL 5-in-1 COVER | OVER 1 MILLION SOLD

(突出产品多功能用处+销量背书)


下方的产品展示尽可能地使用图片和视频形式,以好的视觉效果传达给顾客更愉悦的体验。


导航栏可以看出,卖家将推车罩产品系列以不同的印花分出多个不同的分支。COVERS, LUXE COLLECTION, DISNEY, STAR WARS。

奶嘴和婴儿毯也是稍有涉足,这里就不详细分析了。


粉色+黑色配色


整个主图走社交风格,色系很重要,之前国内滤镜流行的INS风其实就是这种。色调饱和度低,整体风格多偏复古冷调或清新干净,可登陆Instagram找不同账号的风格。


图1:使用图+奖项(可以是证书、核心技术等)


图2:使用图+卖点提取


图3:使用图+多种用途


图4:行业背书(此点可根据产品发挥,例如:多个买家秀拼图、叠加产品促销等)


图5:评价(这个大家根据实际情况看,这里只是分析)


图6:产品保障(加强下单的信任度)



同时社交运营也是Milk Snob重点布局的一环,社交平台的属性可以通过传播使产品无限放大。我们需要根据自己的产品做出相应的调整或布局不同的平台。


这里就不得不提到流量,流量是我们不可绕过的一环,竞品分析尤为重要,把对标竞品研究透,找合适自己的发展路径成功的概率会更大。如何分析网站的流量?我在学习Digital Marketing的时候有了解到similarweb这个网站(Reveal your most effective tactics across each digital platform & uncover the leading websites per channel.)


以milk snob为例

1.首先是关于它的一些基本信息,大致排名和营收情况。


2.可以看到它的全球排名、国家/地区排名,品类排名,我们可以分别点击查看排名相近的其他网站查找或分析竞品。


3.可以看月访问量,以及趋势,平均访问时长,有时候相同类目它的趋势有可能是相同的。


4.产品销售地区主要分布在哪里


5.受众人口特征,帮助你更好地完善客户画像。另外如果你打信息流广告的话,可以帮你更好地定位受众群体。


6.相似竞争对手


7.分析流量渠道,这里建议大家多分析几个网站,milk snob在社交上的占比看起来不高,但对比同类目网站其实会发现它是一个比较高的水平。


直接:根据域名搜索,品牌是否响亮

外链:其他网站推荐过来的流量

搜索:通过关键词进入网站,即SEO工作

社交:所有社交平台带来的流量

邮件:通过邮件营销进入网站

显示广告:通过广告带来的流量


8.热门关键词这里也能看到哦


大家不妨试着搜搜看,其实电商这个东西多研究竞争对手可以让你少踩很多坑少走很多弯路,包括我们开发新品也是一样,我们不是看自己喜欢什么,而是看顾客喜欢什么需要什么。欢迎大家一起学习~

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