亚马逊广告中长尾关键词的价值

提问:我们一直在说,选关键词要选有一定搜索量(至少四位数,也就是1000以上)的关键词,那么那些搜索量比较低,只有几百的长尾关键词真的没有价值吗?

▶关键词排名提升的关键在于:你在该关键词上有长期稳定的订单转化。

任何关键词都可以RANK到首页,方法也很多,难的是你究竟能不能做到长期稳定的转化。

花了很多钱,关键词终于刷到了首页,但因为没有转化,没有稳定订单输出,很快就又从首页消失了。

我觉得在亚马逊运营当中,很多人或多或少都会有类似的经历。

▶关键词的选择是你的产品能否打开市场的关键因素。

我客户的一个产品,销量瓶颈了,想拓展关键词,增加销量。但发现任何一个搜索量在1000以上的关键词难度都非常大。我花了好长时间反复地尝试 —— Aggressive PPC,刷单,Rebate也用了,关键词的确是跳到了第一页,但因为PPC没有转化,排名刚上去很快就掉没影了。

钱打了水漂,关键词排名回到了原点,PPC没有转化。

我们研究竞争对手的时候发现,某些销量很好的竞品,没有一个大词排名很靠前,对方排名前10的关键词,很多搜索量都是只有几百。但是,他rank到的关键词竟然有5000多个,几乎是我们产品的两倍,排名前20的关键词是我们的3倍。



▶其实这个简单的道理大家都明白:一个长尾关键词也许无足轻重,但你如果RANK到几十个长尾关键词,那么同样也可以弥补你在大词排名上的不足,甚至有更好的效果。

搜索量300的关键词*30个,也是将近一万的搜索量了。

所以,竞争对手是躲在暗地里发财,在大词/主关键词上他一点都不显眼,但是长尾词他RANK了一大堆。—— 不容易被人盯上而成为被攻击的对象。

▶RANKING=VISIBILITY=TRAFIC=SALES

另外,不要忽视的一点,长尾关键词排名的提升同样也可以带动相关联的大词排名的提升。

当你主词/大词排名没有好的办法提升的时候,可以考虑通过长尾词来突破。

长尾词RANK相对容易(搜索量小一般意味着竞争相对较小)

长尾词广告竞价相对便宜


长尾词如何找?

Auto PPC - 需要长期的数据积累,从报表中选转化高ACOS低的长尾词。

Manual PPC broad & phrase match campaign - 你可以把目标主词/大词开手动广告,match type 选择 broad或者phrase。通过一段时间的积累,同样从报表中找到高转化的长尾词。

运营工具(JS, Helium10, Viral Launch)- 可以通过对竞品Reverse ASIN LOOKUP或者对主关键词进行拓展(比如Helium10的Magnet和Cerebro或者JS的Keyword Scout,你去用一下工具自然就明白了),挑选搜索量1000以下,同时带有Amazon's choice标志的长尾关键词。

选长尾关键词的时候一个重要的原则:一定是跟你的产品精准匹配的,可以精准描述你产品的关键词。

找到所有这些长尾关键词,开手动广告EXACT MATCH。如果这些关键词能有持续稳定的转化,那么你的排名会稳步提升的。如果你在许多许多长尾词上排名很靠前,甚至拿到Amazon's Choice,那么相信你的销量肯定会有很大起色的。



运营就是不断的反复尝试的过程,一条路走不通,你可以试试另外一条路。在不断尝试的过程中,即便没有收获到你想要的结果,但至少积累了经验。

看到这里,回答开篇的提问:长尾关键词自然有它存在的意义。也许一些大卖们看不上的小词,正是我们的机会所在。

你是否想要尝试一下长尾关键词?

WHY NOT!


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