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亚马逊旺季减库存!大卖叫苦连天,跨境电商卖家到底该怎么办!

最近大家的吐槽真的是异常活跃啊,亚马逊又开始了!

卖家:这谁顶得住啊?

根据亚马逊的邮件通知和规则,大意就是:备战旺季节假日,希望确保及时为所有使用亚马逊物流卖家接收、储存和配送商品,将调整补货限制,预备至少4个月的库存,而有5%的卖家库存水平较高,暂时不能补货更多商品。


按理说,接下来的9-10月份将是货物出口的旺季,因为这正是感恩节、圣诞节等西方大节的前夕。不少亚马逊卖家正摩拳擦掌打算好好地干一票大的,但突然发现自己的亚马逊库存容量活生生少了一半。

“是不是集体降库容了?从6w砍到了3w。”

“好几万的库容一夜就没了......”

“5W直接变2W,美国站越来越难做了,一年还涨3次配送费,这谁顶得住啊。”


“做圣诞产品的没办法补货了,只能发到海外仓去了吧,不敢等了,谁知道亚马逊什么时候放开库容。”


亚马逊:没想到吧!


亚马逊卖家库容被降,一方面打乱了他们的备货计划,另一方面如果卖家发货的数量超出了限制,那么亚马逊官方就会收取一定的超量费。卖家们好不容易攒下的那点利润,现如今又要悉数奉还。


亚马逊发布的第二季度财报显示,净销售额为1212.34亿美元,同比增长7%,市场预期1195.3亿美元;净亏损为20.28亿美元,相比去年同期净利润77.78亿美元,已经转盈为亏。


外网找了一下有关亚马逊仓库的信息,官方居然在一边关闭仓库,一边限制卖家发货


最近亚马逊接二连三地爆出各种仓库和配送站的关闭计划,单单是波士顿地区就计划要关闭五个仓库,平均面积都在两万平米以上。


亚马逊一刀砍,中国的卖家肉疼,自然减少绝大多数国内卖家旺季库存冲击,而像欧洲目前没动静,亚马逊又一直优待美国本土中小企业,抗海外冲击,帮本土清理库存通胀并不奇怪。


此外亚马逊一些空间转租出去了!像南加州的两年租金上涨65%,工业用地一块难求!基本都是等着零售业卖家破产把办公工地转为工业用地,亚马逊一年前签署仓库租约的话,现在转租也能高出到30%!这比卖家服务收费划算!


现在是仓库被爆出了在关闭计划中,并没有进一步透露到底何时彻底关闭。但是我估计亚马逊内部已经对个别计划内的仓库,执行了只出不进的要求,等到这些仓库的货全部出完,或者转移到其他仓库后,这些计划内要关闭的仓库才会关。所以这也是为啥这两天卖家库容上线拦腰斩的原因,计划内要关闭的仓库肯定是不能再进仓了,其他仓库也有分流关闭仓库货件的压力,卖家的可用库容空间自然一降再降。


库存:旺季就要来了,怎么办?


1、淘汰掉销量低的产品,低价清库存腾出库容,同时降低旺季仓储费;


2、集中精力维持利润款与流量款的动销,保持库容稳定增长;


3、趁淡季账号价格不高的时候,买一到两个带库容的优质老账号跟卖大账号,变相增加库容;

4、开始冬季产品的选品,提前预留出此部分产品的库容。

5、在亚马逊各种活动日之前把货物提前存放在第三方海外仓,避免出现库容满了被拒收的风险;


📢

但还有一个问题必须得到重视——DTC品牌


早前亚马逊还被某类DTC品牌视为要避开的渠道——尽管亚马逊尽最大努力吸引他们。造成这种现象的原因主要源于亚马逊很少与品牌共享客户数据,而 DTC 品牌将对一手数据的收集作为重点事项。另外亚马逊的购买体验难以达到DTC品牌的标准,无法有效传达品牌理念。


不过近期该态势似乎出现了逆转,相关DTC品牌开始承认亚马逊拥有巨大的电子商务力量。调味品创业公司 Fly By Jing 正在招聘一名亚马逊渠道经理,创始人兼首席执行官高静表示:事实证明这是一个与公司业务发展相匹配的渠道,约占公司销售额的 15%。我们正在考虑(亚马逊)在上面做更多的故事讲述和更多的内容。”


从一些品牌的亚马逊详情页不难看出,他们正在用故事留住客户,如这个装饰品类目。



不妨一起读一下这个:


The Story about Turtle

Annual breed season, thousands of female turtles return to the beach where they born in order to continue species by spawning millions of eggs.


A female turtle came back to the sea after finishing its breeding task, then caught by a fishing vessel unfortunately. What’s worse, one of its front feet hurted by the fishing net which lost the last opportunity go home.


Luckily, a marine expert saved the turtle and it experienced an unforgettable time with the kind human being. Several months later, it had already recovered from this accident and it will be released soon.


Although the marine expert loved this turtle so deeply, but he still returned it to the ocean and ordered a turtle wall art to accompany him forever.


It’s the story about turtle in the past, and the following plot waiting for you to replenish.


机器翻译:

每年的繁殖季节,成千上万的雌海龟回到它们出生的海滩,通过产卵来延续物种。

一只雌龟完成繁殖任务回到大海,却不幸被渔船捕获。更糟糕的是,它的一只前脚被渔网弄伤,失去了最后一次回家的机会。

幸运的是,一位海洋专家救了这只海龟,它和善良的人类一起经历了一段难忘的时光。几个月后,它已经从事故中恢复过来,很快就会被释放。

虽然这位海洋专家深爱着这只海龟,但他还是把它送回了大海,并下令制作一幅海龟壁画,让它永远陪伴着他。

这是一个关于乌龟过去的故事,接下来的情节等着你去补充。


The Story about Dolphin

In tropic sea area of America, thousands of tourist enjoy the warm sunshine and cool seawater near the beach. Also there are many ocean elf like dolphin which perform a wonderful dance through jump out of the water repeatedly, and provide help to human in need.

On a afternoon of weekend, a man was swimming far away from the beach while a shark attacked him. Following the cries of help from his family, a group of dolphin swam to the victim and drove away the attacker.


The man was saved and a dolphin took him to the beach. To express the gratitude for the dolphin, his family designed a dolphin wall art in memory of it and believed this behavior may bring them luckiness.


It’s the story about dolphin in the past, and the following plot waiting for you to replenish.


机器翻译:

在美洲热带海域,成千上万的游客在海滩附近享受着温暖的阳光和凉爽的海水。还有许多像海豚一样的海洋精灵,通过多次跳出水面表演精彩的舞蹈,为有需要的人类提供帮助。

周末的一个下午,一名男子在远离海滩的地方游泳,这时一条鲨鱼袭击了他。在其家人的呼救声中,一群海豚游向受害者,赶走了攻击者。

这名男子得救了,一只海豚把他带到海滩。为了表达对海豚的感激之情,他的家人设计了海豚墙艺术来纪念它,并相信海豚的行为会给他们带来好运。

这是关于海豚过去的故事,接下来的情节等着你补充。

语言、语法我们不讨论,这个氛围是不是让你有种身临其境的感觉。


创造产品差异化

用品牌凝聚客户

对于价格战,只能说枪响之后没有赢家。

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