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你的竞争对手可能用这种方式超越你!国外超火的Affiliate Marketing你了解多少?

假如你自己在运营一家电商网站,尤其是小型企业,那么你或许会由于处理各种事务而忙得不可开交。例如收购、运送、付款、仓储和客户服务,你还要进行商场营销。当然你能够雇佣交际媒体营销专家,或延聘其他广告公司为你的产品进行针对性营销,但有一种更实惠且更多样化的办法是树立一个联盟电商铺肆。


联盟营销?


简单说就是:推广产品能赚钱!


如何让一群有影响力的人为你工作去推销你的产品?这就是联盟营销可以为你的企业做的事情,帮助你产生被动收入,专注扩大你的业务。

在企业品牌出海中,联盟营销作为一种双赢的商业模式,在海外越来越受到广告主欢迎。


仅以美国为例,据Statista数据估计,到2022年,美国本土企业在联盟营销(Affiliate Marketing)方面的支出将达到82亿美元。Big Commerce博客介绍,在美国,有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划,估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。


一、联盟营销的基本概念


“联盟营销,其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务,一旦产生了营销效果,该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”


联盟营销涉及到3个角色:


商家:要销售产品或者服务的公司或个人

联盟营销人员(简称联盟客):向别人推荐产品或者服务的人

客户:购买产品或者服务的人


对于想要成为一个联盟客的人来说,不用开公司,也不用组建团队,拥有一台电脑就可以起步了,门槛低风险低自由灵活不囤货!


对商家来说,联盟营销的前期投入成本几乎为0,只需要支付联盟客带来的订单的费用。


二、联盟营销是如何运作的?


联属营销包括在博客、社交媒体平台、播客或网站上分享产品或服务。

每当有人通过与他们的推荐相关联的独特的附属链接进行购买时,他们就会获得佣金。


三、联盟营销的类型有哪些?


01Unattached独立营销

主要指通过PPC(Pay Per Click)广告投放引导用户点击链接转化的联盟营销。推广者与产品及用户无关联。


02Related关联营销

推广者的受众和产品有关联,但是推广者自身不使用推广差品,如在美华人推荐国内的求职软件。


03Involved参与营销

这类推广者只推荐他们体验过的产品和服务,建立这种类型的信誉需要更多的时间,但他更加可持续发展,如餐厅探店博主推荐某某餐厅。


四、联盟营销案例


1.Shopify


大家熟悉的Shopify,经常可以在油管看到很多内容创作者会在简介中写上自己的申请链接,会比自己在官网上开通有一定优惠或者福利,想要发展自己品牌的互联网用户会在网上关注这些博主的内容,从而进入此链接开通自己的店铺,同时博主会获得商家提供的佣金,而商家也获得了自己的新客源。


2.Healthish


水瓶零售商Healthish利用联盟营销建立了一个价值百万美元的品牌。它没有走传统的联盟路线,而是利用Instagram上的网红为其关键产品WB-1瓶的发布建立知名度。

与有影响力的账号合作,包括那些拥有10万粉丝或以上的账号。该公司每月与大约300名创作者合作,制作大规模营销和销售这种瓶子的内容。


3.Amazon


最为我们熟知的例子之一是亚马逊的联盟营销计划。

亚马逊子公司在许多不同的类别中提供不同的产品。创作者、出版商和博主可以使用亚马逊的附属链接将他们的观众导向产品推荐。从链接推荐,你可以赚钱的资格购买。


我们有时候刷帖子找网红合作的时候会看到他们个人简介里附带的亚马逊链接,点击链接即可查看他们现在所带货的产品有哪些,点击产品即可直接在亚马逊完成购物,同时博主会获得他们的报酬。

4.Urikar


根据 ShareASale 的数据,零售商 Urikar 提供了一个高价联盟计划,平均佣金为 1,460 美元。 销售健身和保健产品,如按摩枪、室内和室外健身器材以及配件。


Urikar 为所有销售提供 10% 的佣金,如果您是一名拥有大量追随者的健身影响者,则可以迅速增加。 其最受欢迎的产品是一款人工智能肌肉按摩器,零售价为 139.99 美元,这意味着您每次销售可赚取 13.99 美元。 Urikar 的计划还提供专属客户经理和会员仪表板来跟踪转化和销售。

五、主要平台有哪些?


Clickbank

Shareasale

Rakutenmarketing

AvantLink

Affiliate Future

ClixGalore

Commission Junction


六、联盟营销是否适合您的业务?


联盟营销并不是适合所有企业的。在某些情况下,如果我们的利润率本身就很低的话,那就没有意义了。


大多数联盟项目需要给每个销售支付一大笔钱,这样才会让这些营销人员认为是值得花时间和金钱去推广您的产品的,而且您给的钱的多少也决定了他们会通过怎样的手段去促销您的产品。


你也可以看看你的竞争对手、同行是否在做联盟营销。你可以在Google搜索竞争对手的联盟营销情况


例如输入下列搜索语句:


“(竞争对手品牌名字) affiliates”

“(竞争对手品牌名字) affiliate program”

“(竞争对手品牌名字) affiliate marketing”


聪明企业家,他们总能做更多的事情来让企业增长。把事情发展到下一个层次的一个方法是找到另一种收入来源。

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