旺季过后,Amazon销售额突然下降,是什么原因如何应对?

为什么突然想写这个话题,因为我相信大家在旺季过后,或多或少会有这样的迷思吧!

尤其是在跟一家经营的产品有很大季节性的公司讨论过后,发现更应该来写一下我在这方面的思考🤔,希望可以帮助到大家


 
1.处理 FBA的烂摊子

作为圣诞节过后的1月份,是一个需要做好收尾工作,外加整装待发迎接新的一年。


现在的销售额跟12月比下降,不足为奇,好卖的产品,12月份都卖断了,不好卖的,可能压了过多的货,现在需要做清库存的工作。


所以这时你的广告ACOS有所上升,销量有所下降不要害怕,因为每家企业都是如此。


等你把该补的货到位,积压的库存,多渠道清理出去,你的销售额自然会变好。

2.差评增加,或者差评的权重变高

旺季过后,卖出去的产品多了,那评价也就就接踵而至了。


如果你不幸的多得了几个差评,外加留差评的人是个资深亚马逊买家,那这个差评就会展示在很前面🤨


还有一种可能就是这个差评被点了多次Helpful,也会使它的权重变高,那这时,你可能要把这个Listing做点促销,期望让好评多出现一些。

但是,如果你的产品就是很烂的话,那你就趁早清货下架。




我不建议去刷好评,得不偿失,因为如果它真的不是一个好产品,顾客的眼睛是雪亮的,一个辣鸡产品不值得浪费时间和金钱去打造它,及时止损最重要!

3.促销活动结束,价格提高过快

这点很多老板没有意识到,你让利促销时的销量大了,但是利润低,你正价销售,销量小,利润高了,所以不能只关注销售额,利润率更重要!


如果你能找到一个利润率与销量的平衡点就是最好的了。


这个平衡点如何去找呢?


你要去做监测,比如一个产品你卖$10块钱可以保本,那你卖成百上千时没什么利润,但是它可以帮你在亚马逊上攒好评,推排名…

这些对一个Listing非常重要!


那我们也不能一直白忙活啊,所以要一点点去提价,千万不能一下子涨价到$15,就是50%以上的涨价都会拦腰砍断你的销量,所以你要半个月涨一次,每次涨5%-10%,这种让顾客看起来无关痛痒的涨价,是不会太多影响销量的。

为什么要让你半个月涨一次呢?


因为你要在这个期间做好销售跟踪。


如果发现涨价后,销量的影响不大,那你就继续涨,涨到你发现销量明显下降时,就是你的平衡点,你把它再调低价格,维持在那里更久一点。

当然你也要观察市场价格,加上你对这个产品的目标是什么?


如果说只是想要赚钱,那你可以卖的跟市场价一样甚至高5%-10%(保证你的产品评价够好,还要有更好的卖点)


如果,你想冲量,成为Best Seller,想要占有大量市场份额的话,那你低价战还要打的更久一点,等你的产品起到主导作用时,你再慢慢提价也不迟。


第二个战略,一般是要有工厂支持的时候再去用,自己烧钱冲量的玩法,很有效,但是小卖家的首要任务是盈利,销量什么的都是浮云☁️




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