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踩在SHEIN肩膀上的拼多多?

没有大规模的烧钱推广,也没有铺天盖地的广告宣传,传了很久的拼多多跨境电商平台在9月1日悄悄登陆了美国市场,并命名为Temu。

在美区App Store上,拼多多跨境出口项目Temu(Team up,Price down)目前排在购物类应用榜第29位,有100多人给它打分,在为数不多的评论中,基本上毁誉参半。


仅用十几二十美元的东西就买了几十样的产品,Temu直接把美国的物价水平拉回了80年代”。



抄SHEIN的“作业”,减少试错成本

大家本来以为拼多多是首站东南亚的,结果是美国,多少有点意外。


据称,拼多多内部认为东南亚竞争太激烈了,但美国竞争也不低。前有同样以低价切入的SHEIN,后有盘踞已久的亚马逊,拼多多首次出海,其成功征服国内用户的“低价策略”,能否再一次征服美国用户,或还是未知之数。


正因为SHEIN的成功,拼多多以高额的薪资疯狂挖人。


SHEIN, 最近几年开始爆火的快时尚品牌,主打女装,一件衣服低到10美金,以超大的上新量和上新速度吊打Zara,一年上新多达10万多款,30天无理由退换,完全没有决策焦虑。



通过与众多小工厂达成合作,建立自身的合作网络,同时配合大数据算法,对不同的用户推送不同的产品,其实跟国内电商的猜你喜欢等算法都有异曲同工之处。


快速强大的供应链,如何调整控制库存,如何快速反应市场等,这些都是其核心竞争力。


设计师根据网络流行因素快速出款,由于本身产品的特殊性,不需要开模,只需打版做几件即可拍照上架,有订单之后向工厂派单完成生产,这一切都围绕着“快速反应”进行,其app下载量已经开始超过亚马逊。


这不仅是快时尚品牌,也是电商渠道品牌。


而拼多多要通过这种模式做全品类,做平台模式。通过价格吸引流量,在有一定流量之后,利用算法推荐产品给消费者是必然的,这也是拼多多的强项。


之前被广大网友调侃的“砍一刀”、“大转盘”并未出现,毕竟形势不同,有些模式不会100%复制。


和国内拼多多相比,Temu的界面设计简洁,产品目录清晰明了,同时为了迎合许多人仍然习惯浏览网站的情况,特别推出网页版本。



整个风格设计都跟跨境电商购物品牌SHEIN十分相似。不仅如此,其在指定和管理供应链的合作模式也和SEHIN如出一辙。


国内巨头的出海尝试


据中国互联网络中心统计,2019年网络消费增速降至15.6%,而同年社会零售消费增长为8%,两者逐渐趋同。


红利消退,导致国内商家的获客成本居高不下。



除了拼多多以外,事实上,阿里、字节、京东、腾讯等巨头也早已入局跨境电商赛道。


早在1999年,阿里推出的B2B阿里巴巴国际站,后发展的B2C平台速卖通,以及后投资的面向东南亚本地市场Lazada、土耳其市场的Trendyol、巴基斯坦的Daraz、广泛覆盖全球约200个国家和地区。不过海外数字电商业务收入增长不多,效果并不显著。



京东在2015年上线跨境电商B2C平台JOYBUY。还通过与当地电商公司合作,先后推出印尼站、泰国站,还投资了越南本地电商平台。不过,业务发展并不理想,于2021年11月24日停止现有业务的运营。


停运半年后,京东专攻跨境电商B2B业务,专注全球供应链,将平台升级为交易和服务平台,帮助工厂和商家快速打入国外市场,于6月18日正式开放运营,重点布局北美和东南亚市场,此外与加拿大电商服务平台Shopify达成战略合作,为商家打造“一站式选品平台”插件。


腾讯的海外电商板块则聚焦在投资,例如Sea旗下的Shopee,目前是东南亚流量排名第一的电商平台。


随着TikTok的全球影响力迅速扩大,字节也在快马加鞭地布局出海,现后启动了印尼、英国、泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡的本土与跨境业务,向新卖家推出免佣金等优惠政策。



据36氪消息,TikTok2022年电商GMV接近120亿,在2021年基础上翻了一倍。


下一个必争之地在哪里?

出海已经从“锦上添花”变为必然选择,对于不同业务重点各家出海的“必争之地”几乎活络全球。


除了几个大的市场外,非洲和中东市场也是出海的热门目的地。传音控股在非洲的手机市场的成功早已成为出海经典案例。但由于非洲赛道的支付系统、物流仓储、当地市场等问题,短期内大厂很难大规模介入。



东南亚作为大厂必争之地,电商、物流、支付等相对完善,进入白热化阶段。未来侧重点可能在于电商模式的革新,如本土MCN孵化、直播带货复制等。


反观欧美则不同,北美地区能与Shein比肩的互联网大厂电商几乎不存在。作为全球第二大电商市场,美国2021年电商销售额为8700亿美元(约合6万多亿元人民币),而线上销售渗透率仅19.2%,这无疑是一块巨大的蛋糕。


很显然是大厂的“必争之地”,而这也是为什么拼多多第一站就选择打入北美,挖角Shein,对标亚马逊的原因。



随着中国品牌在全球范围内的急速扩张,新入局海外市场意味着真金白银的投入,必须进行本土深耕,充分调研当地市场和用户习惯。


大厂的海外市场布局与发展

给我们DTC卖家带来什么启示?


1.跨境电商需要“新”营销

以用户为导向,将产品思维变为用户思维。深入了解市场喜好,适应不同媒体、调整界面风格、推出合适的产品。

2.破解流量增长焦虑

所有的DTC品牌出海,面向的都是一个个的消费者,那么流量是我们必须卖过的一道坎,一次性买量的时代已经过去。如何获取流量,将其沉淀为用户,进而转化为购买力是我们现如今必须思考的问题。


3.善于创新打造自己

除了巨头大量资源布局整个产业链之外,作为小的卖家,要善于创新,找到自己深耕的细分市场,从而打造除属于自己的专属品牌,凭借口碑传播与用户资源构建起强有力的连接,沉淀出海量忠实用户,从而获取更高的品牌溢价。

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