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醒醒,亚马逊进入下半场了!

2019年亚马逊全球各大站点新增的卖家的数量是103万。


也就是说,平均每1分钟,就有2位新卖家进入了亚马逊。




在2022年越来越多人想从跨境分一份羮哪有那么容易,平台只有那么大,如何稳中求胜才是小卖家应走的道路。


要知道,现在的亚马逊已经不是上个产品就能卖的年代,也不是刷几个单,粗暴地开广告就能把产品推起来的年代。亚马逊现状有三大门槛:


1.产品为王

产品是你与其他竞争对手最大的不同,你需要从顾客角度出发,决定做什么,谁能更站在客户那边,谁就更具有优势。现如今同质化严重,卖家之间厮杀,产品无设计、无供应链等dropshipping模式,真的很难。一定要做差异化,哪怕一点点不同也得做,可以一定程度上防止跟卖,另外竞争对手如果复刻或抄袭需要一定的时间成本。


2.资金储备

这两年的物流行情大家应该都切身感受到了,不止是产品竞争持续加大,你的仓储同样重要。面对物流行情,我们备大量的货在FBA或者海外仓,一旦卖不动,产品又不可能寄回来,所以基本费了。另外大家可能也注意到了,即使清仓,很多品也没人要。再加上广告费水涨船高,没有一定的资金储备不要贸然进场。


3.心理素质

经常有学员在群里提到的一个问题就是新品刚上没多久,一个差评整个链接都受巨大影响,更别说同行恶搞、侵权、店铺无法登录等各种各样的情况。

但是......


在亚马逊越来越难做的情况下,每年依然有大量卖家涌入。一个行业从创立任何行业都遵循二八定律,都遵循淘汰法则,如果你跟不上平台和发展的节奏,你必然会在下一个发展周期当中被淘汰掉,能者趋之,能者就上,能者能赚更多的钱,这个是铁律。


意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论:20%的人口掌握了80%的社会财富。这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。


回到我们的布局和规划当中,作为卖家来说,我们在当下的时间节点,应该去做什么样的规划和布局,找到优势将其扩大对未来发展绝对是重要的一步,可以尝试从以下方面布局你的优势。


1.拼供应链

和境内电商相比,跨境电商的供应链链条更长,涉及采购供应、物流配送、报关清关、电子支付、售后服务等多个环节,任何环节出现问题都会影响全局。


爆款永远只是大卖的游戏,做爆品真正肥的也只是顶部的大卖家,他们有雄厚的资金,砸进去做几波就回本了。即便是遇见下架事故,已经是资金回笼后的事情了。只是赚多赚少的事情,基本上不存在亏本的情况。因为他们有完善的供应链,甚至可以成为小卖的供货商。从成本上说,小卖就已经输了。

作为跨境电商的范本,体验过SHEIN的官方购物网站,或许可以明白为什么它这么受欢迎。据官方曾经披露,SHEIN的一件服装,从打样到送到消费者的受众,只需要短短20天。而在去年10~12月,SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU,存货周转天数为30天。能做到这种速度,做到“多快新省”,得益于强大的“中国制造”。


2.拼品牌

之前跨境电商市场规则不完善,小卖们受资金限制,只能蹭着爆品的热度薅一波羊毛。随着平台规则的进一步完善,小卖还未看到羊在哪里,就被平台的一纸禁令,一夜打回到解放前。这个时候品牌就显得尤为重要了,跟卖是没办法把企业做大的。以亚马逊为首的跨境电商平台对品牌注册的要求进一步提高,导致跟卖越来越难做。品牌建设成为过去几年卖家运营的重心。


在现今的情况下,品牌要解决的不止是跟卖问题,更是未来多平台的发展问题。DTC是所有亚马逊卖家都终将面对的问题,让用户从认识、认知到最终认可,一旦品牌成型你与普通卖家的差距即可拉开,让用户为品牌额外付费。同时品牌的布局,可以将卖家与用户直接连接起来,获取新客的成本远比维持老顾客的成本要高得多,你真正拿在手里的客户才是你需要用心经营的。


3.拼人才

21世纪什么最贵?人才!虽然跨境电商领域选品、运营等技术性的操作对于很多卖家来说基本上都已驾轻就熟,但是企业发展到一定规模,靠一个人单打独斗已经不足以维持公司的正常运营,这时候团队的建设就显得至关重要。当企业发展到一定阶段,准备对接资本时,会因为人才缺失,让公司扩张遭遇到“非业务性”瓶颈。传统工厂的转型使得工厂也注意到运营人员,如果你想要布局更大的市场,那么就需要招揽更多的人才,当你建立起你的团队时,这将是你的资本。刘润在提到公司核心竞争力的时候提到产品,从来都不会是一家公司的核心竞争力。


你有一只鹅,它每天下一只蛋。你把鹅蛋卖了,每天能赚不少钱。那么,你的鹅每天下的那只蛋,是你的核心竞争力吗?


当然不是。鹅蛋从来不是核心竞争力,那只鹅才是。


同样跨境这个行业产品众多,很多运营遇到的瓶颈大多数都是开发新品,如果你能培养出一支优秀的团队,找到你的核心竞争力,无论是在开发新品、运营技术还是运营效率上,都会领先很多。


下蛋,是鹅的工作;养鹅,是你的工作。关注鹅,而不是鹅蛋。


4.拼资本

跨境电商市场越来越受到资本的青睐。有了充足的资本,大卖们的下一步动作就是扩张。除了开拓新的领域外,还要扩大原有的市场份额。大卖们将会不断的控制上游产业链,从而进一步的降低生产成本。当一个市场有大量的资本入驻的时候,除了带来更多血液外,还有激烈的竞争。这也是资本的本性。在行业具有垄断阶层的类目,卖家还是谨慎面对。

这个方面就不多赘述了,作为小团队的卖家,你应该思考得更远一点。我们总是高估了自己一年内能够取得的成绩,却低估了自己五年内可以取得的成绩。尝试想想自己五年的计划,这样你才能播种五年后有所收获的种子。

电商进入下半场之后行业规则将会越来越完善,卖家们定位也会越来越清晰。不管比拼什么,跨境电商行业的竞争将会越来越激烈,而行业的发展也会越来越好。


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