2021跨境电商的展望与预测——最新A10算法的注意事项及重大变化

更新日期:1月 17

A10算法的最大变化就是广告权重变小,Listing本身的权重变大

(Amazon更重视消费者的Reviews/Feedback以及产品的相关性)

(自然排名对整体销售的权重上升,同时广告对自然排名的促进作用减少,提升自然排名更多的要从Listing本身入手)




E-commerce has seen a 40% Increase in the past year alone.

Amazon sellers have average an increased growth of 80%!

(1) Amazon’s ecommerce growth is not slowing down any time soon with 2021 forecasted to even bigger than 2020!

(2) 拓展到更多的国家,印度,东南亚



1、 曝光、转化、内部购买(buy together)以及点击率的权重更高了

具体因素:a. Impression : 这里的impression指的是Listing里面的view,就是page view,不管它们是如何进入到Listing页面的都可以(如亚马逊站内搜索、外部链接)

b. Conversions : 转化,就是指有多少个人浏览了listing之后进行了下单。举个例子,只有一个人进入了浏览页面,但是他下单了,那这时的转化率就很高,这种情况比有100个人进入了listing浏览页面,但是没有一个人下单要好很多。

c. Internal Sales : 就是产品页面的” Frequently bought together”,而不是通过关键词搜索而进入的listing页面。(这种情况可以通过Auto的Complements实现,或者对互补的产品打Asin广告)

d. Click-through-rate: 点击率,也是很重要的一个点。它直接反映了满足Search Queries。(所以后台的Search Term不能乱写,宁愿不够250字符,宁愿只有100多个字符,也要保证贴合产品;广告的关键词也是,点击率低的就要及时停掉。Keywords that are irrelevant hurts your CTR and your listing!!!


这里除了第三、四点我有给出建议外,其他都没有写,比如说提高impression和转化率的方法就有很多了,这里就不一一列举。再比如第四点点击率除了我说的那两点,也需要保证主图要吸引顾客,反正方法有很多很多,需要自己找出原因,对症下药。


2、 A10算法更加重视站外推广。除了你想要带来更多流量之外,亚马逊也想,因为越多人流量你的Listing Page View,就意味着更多人流量亚马逊平台。

2021 will see an increased demand for brand depth within customer relationships


3、 广告的权重降低了。但不要以为广告就不重要了,它只是相比于A9算法中的广告权重较为削弱了而已。

但是很多广告在一开始有效果,后来就慢慢削弱(这也解释了为什么有时候impression会接近于0),这种情况也就意味着,提升自然排名对总体销售会更有帮助。

4、 越老的店铺,其listing的排名越有优势,而且也会更容易抢得buybox。

具体因素:a. Sales History : How much you sell and how frequently.

b. Time selling on Amazon: priority given to experienced.

c. Seller feedback and rating : What customer say about you.

d. Returns: how many returns you’ve issued and how well you handled them.

e. Product range : somewhat surprisingly, Amazon gives priority to sellers with more product in their catalog.


如果你想提高你赢得Buybox的机会,或者只是想获得更高的listing排名,那么focus on优化上面所提到的点。请求买家留下Feedback和产品Review可以提高卖家的权威性,从而在算法上更有优势。




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