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478亿美金?今天我们来聊聊沃尔玛

沃尔玛(Walmart)


一家美国的跨国零售企业,全球最大的零售商之一,1962年成立于阿肯色州本顿维。沃尔玛传统零售行业实力雄厚,近些年持续发力线上,尽管比亚马逊晚了近20年才开始线上销售,但沃尔玛目前已经是美国第二大电商平台,也是未来最有可能和亚马逊抗衡的电商公司。

过度依赖单一渠道,风险压力大;平台竞争越来越激烈,卖家之间内卷严重,利润越来越低;平台政策持续更新,不断收紧。


由于亚马逊对刷单和索评的严打,很多卖家都在寻找新的渠道。独立站流量是个大问题,且玩法跟平台完全不一样;家居类的卖家可能更加关注wayfair、家装的关注homedepot。大部分卖家最关注的还是walmart。毕竟在北美,亚马逊后面就是walmart了。


沃尔玛近几月动作不断,先是推出“New-Seller Savings”的活动,许诺限期的销售佣金折扣,鼓励卖家加入沃尔玛第三方市场。后是为在期限内将商品运入沃尔玛配送中心的卖家提供免费仓储服务。


沃尔玛正在通过各种优惠政策,吸引更多的卖家入驻。截止到2022年1月,沃尔玛大约增加8000多名来自中国的卖家。依然有许多卖家还在观望,犹豫是否要进场。今年沃尔玛跨境电商还有没有前景?


01 沃尔玛整体数据一览


2022年沃尔玛电商销售额为478亿美元,相较2020年增长了89%;

沃尔玛每月独立访客流量1亿;


31%的买家购物时首先在沃尔玛搜索;


2021年有20000名卖家入驻了沃尔玛美国站,预计2022年再新增40000名


Online sales of Walmart worldwide from fiscal year 2019 to 2022, by division

(in billion U.S. dollars)


(数据来源:Statista)


02 2021年沃尔玛卖家盈利情况

1、54%的中小型品牌卖家收入在10万美金以上,31%的中小型品牌年销售额超百万美金;

2、企业型卖家年收入都在200万美金以上;


3、33%中小型品牌卖家利润率在20%左右;


03 沃尔玛&亚马逊客户流量对比

按照目前的流量情况和卖家数量对比,平均1个亚马逊店铺能获取48名顾客,而沃尔玛这边1个店铺能获取1918名顾客,相对而言能更轻易的获取更多的流量。


04 沃尔玛卖家发货物流形式

- 41%的卖家选择第三方物流发货;

- 38%的卖家选择混合形式发货;

- 38%的卖家选择WFS物流发货;

- 29%的卖家选择自发货。

沃尔玛电商销售额快速增长,规模越来越大,但是跟电商老大亚马逊相比,依然相隔了“十万八千里”的距离。

根据Insider Intelligence 估计,亚马逊 2022 年在美国的电商销售额将达到 4080 亿美元左右,而沃尔玛在 2022 财年(截至 1 月 31 日)在美国的电商销售额为 478 亿美元,差不多是十分之一左右。


目前,亚马逊的电商业务与沃尔玛电商业务有许多地方已经高度重叠,比如,亚马增长最快的商品类目是杂货、家居用品、洗漱用品等,其他增长较快的类目包括服装(配饰)、电脑配件、玩具爱好、办公设备等。


在沃尔玛电商平台,家居/家具、宠物&母婴、美妆、个人护理、女士/男士衣物、珠宝手表配饰、鞋子、电子产品、玩具等商品,是较为畅销的类目。


目前,沃尔玛吸引了一批中国卖家入驻,这批卖家总体运营情况良好。从增长速度来看,新增中国卖家的数量已经超过了美国本土卖家。但是从卖家构成来看,美国卖家依然是占了主体,甚至是中国卖家的10倍。


不过,背靠强大供应链的中国卖家,在可预见的将来,将会迅速成长起来,并与美国本土卖家掰手腕。这一故事,已经在亚马逊上呈现了,在沃尔玛电商平台应该也不会太远。


欢迎大家跟我一起聊聊~

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