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ETSY开店3个月我学到的那些小窍门

距离我运营Etsy已经三个月过去了,也有很多人问我一些关于这个平台的相关建议。对于很多做手工类目产品的人来说,Etsy再熟悉不过了。


以下是我账号后台截图:


那么,这样一个平台背后有什么值得注意的呢?








01Etsy是否适合你


就像亚马逊或eBay一样,Etsy市场上的某些商品比其他商品卖得快。家居、生活、艺术和珠宝类的产品最受买家欢迎——这就是为什么销售渠道在手工艺者和那些出售手工产品的人中很受欢迎。


同样,虽然Etsy的买家(和卖家)遍布世界各地,但这个市场在一些国家更受欢迎。Etsy约30%的卖家位于英国,加拿大还有11%。其他欧洲国家——包括德国、法国和意大利——也在候选名单之列。然而,如果你的主要受众不在这些最受欢迎的地区,那么它可能就不是最适合你做生意的地方。



02创建一个账户


当你决定Etsy适合你的小企业时,创建一个免费的帐户。转到Etsy.com网站,点击“开始”。输入一些基本的个人信息——比如你的名字和电子邮件地址——来创建一个账户。


03打开Etsy店面


创建帐户之后打开你的Etsy商店。首先输入您的商店首选项,包括您将使用的语言来描述您的产品,您的销售来自哪个国家,以及您向客户收取费用的货币。



接下来,输入您的商店名称。这可以是不带空格的字母和数字的组合。


04上传产品


一旦你的新Etsy商店有了一个店铺,你就可以开始出售商品了。为你出售的每一件产品创建一个新的商品页面——无论是古董物品,手工制品,还是艺术和手工艺用品。


可以说,每个Etsy商品页面最重要的因素是你用来出售商品的视觉效果。在网上购物时,人们用眼睛购物。他们无法触摸、闻到或看到实物。他们购买Etsy产品的决定是基于出色的产品摄影。

每个商品最多可以添加10个高质量图像或一个视频。每件商品都必须足够吸引眼球,以在市场上其他卖家出售的商品中脱颖而出。


向下滚动,您会看到一个选项,用于添加有关您列出的产品的更多信息。这包括:

  • 产品名称

  • 产品界面相关信息,包括创建者和时间

  • 它插入的类别

  • 列表类型(稍后详细介绍)

  • 无论是实体产品还是数字产品

  • 包含您的独特卖点 (USP) 的产品描述


在优化 Etsy 商品列表时考虑搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践。


请记住:市场建立在连接买家和卖家的搜索引擎之上。通过在 Etsy 列表中包含关键字,确保您在结果页面中遇到潜在客户。



在库存和定价部分为您的产品设置定价。输入某人将为该物品支付的金额,你有多少可用的,以及SKU(如果你使用它们)。您还可以在这里添加变体,例如不同大小或颜色的项目。



最后,上传客户在通过Etsy商店购买你的产品时需要知道的运输信息。指定产品的发货地点和平均处理时间——订单确认通过后,您拣货、包装和发货所需的时间。


选择您是想提供固定的邮费价格还是快递升级。如果您要向国际客户发货,请为海关添加关税编号。


作为一个新的卖家,当你开Etsy商店时,建议上传至少10个产品页面。确保在发布之前预览所有页面。

05选择支付方式


对你的库存满意吗? 在下一页,选择你想要的支付方式。


选择您是个人卖家还是公司。然后,输入您的个人信息,包括您的姓名和地址。最后,输入你想要接收Etsy收入的银行账户的详细信息。


06设置账单


虽然在Etsy上注册和购买是免费的,但在Etsy上出售是要花钱的。在输入你想如何收款的信息后,选择一种付款方式。这就是你如何付费发布你的列表和打开你的店面。


07自定义Esty店面

开Etsy商店的最后一步是定制你的新店面: 潜在客户在访问你的店面简介时会看到的信息。你可以:

  • 上传个人资料和横幅照片。把你自己、你的产品或你的企业标志放在Etsy商店的前面和中心。

  • 创建个人页面。介绍你自己是商店经理,并介绍你在市场上销售的产品。让潜在客户相信屏幕的另一边有一个人。

  • 告诉人们你的新店。你卖什么?为什么?你的店是怎么开张的?让首次访问Etsy新店面的用户了解你的一些背景信息,以及为什么他们应该购买你的产品。

  • 上传您的商店政策。送货、付款选择、退货、兑换和隐私政策都很无聊,但却很重要。从一开始就明确从你的商店购买的条款,以避免与Etsy的客户产生任何混淆。



JeweleryGBShop的Etsy店面有一个定制的头像照片,横幅,特色项目横幅给顾客留下深刻印象。


08销售成本


在Etsy上销售没有前期成本但当你进行销售时,会产生相关的费用。正如TrendyJournalsl的创始人Claire Westbrook所说:“Etsy最大的缺点是大量的费用:上架费用、销售和税收费用以及交易费用。一般来说,Etsy的费用最终接近产品收入的三分之一。”


让我们来看看一些大的费用。

  • 上架费用

卖家每上传一条新产品到他们的商店都要收取20美分——不管这是否能成交。


默认情况下,在Etsy的市场上,商品界面会显示四个月(或者直到商品售出)。如果开启了自动续订功能,你将在4个月后收到同样的20美分账单。


  • 交易费用

通过Etsy出售物品?你需要向市场支付6.5%的交易费,作为促进交易的回报。这是连同邮资,运输和礼品包装价格的每个商品。


英国、法国、意大利、西班牙和土耳其的卖家还需要为每次上架支付监管运营费(从0.25%到1.1%不等)。它从总收入中收取——产品价格和向客户收取的任何运费。

  • 英国:0.25%

  • 法国:0.4%

  • 意大利:0.25%

  • 西班牙:0.4%

  • 土耳其:1.1%

  • 付款处理费

在建立Etsy商店的整个过程中,您将输入您的银行信息。


店主也可以选择Etsy支付,买家可以从PayPal、Apple Pay、谷歌Pay和Klarna等多种支付方式中进行选择。启用Etsy Payments意味着要缴纳其支付处理费。


在某些国家,包括墨西哥、菲律宾和南非,卖家在Etsy的收入进入银行之前也需要达到最低支付门槛。


  • 货币兑换费

Etsy的所有业务都是以美元结算的。虽然你可以用其他货币出售物品,但所有在Etsy上出售的相关费用都将以美元计价。在转账之前,市场会将你的资金转换成你银行账户的货币,但请注意,这种货币转换并不总是市场价值。

如果你使用美元以外的货币做生意,Etsy可能还会收取2.5%的货币转换费。


  • 广告费

虽然你可以在Etsy搜索引擎上建立一个完美优化的产品界面,可以接触到潜在客户,但还是要通过广告帮助卖家进一步提升销量。


卖家可以选择“站外广告”(Offsite Ads),他们的产品在Etsy自己的营销和广告渠道上展示。企业主可以让他们的产品出现在Etsy的Facebook、谷歌上,并展示广告——所有这些都无需自己管理广告账户。


但这是有偿服务的。Etsy的卖家在产品通过站外广告销售时需要付费。如果你的店面在去年通过市场获得的收入少于10,000美元,那么总订单的15%将被作为他们的站外广告计划的支付。超过10000美元的门槛,你的站外广告费就会打折到12%。无论哪种方式,Etsy承诺你的站外广告费用永远不会超过每件100美元。


  • Etsy的运费

接受Etsy支付或PayPal的某些地点的卖家可以通过市场购买运输标签,并直接从他们的账户中扣除。价格取决于承运人、起讫地点和目的地,以及每个包裹的大小。额外的费用适用于签名确认和保险。


  • Etsy Plus

所有Etsy卖家都可以选择加入Etsy Plus。它的订阅包承诺帮助卖家“把他们的商店带到下一个层次”,并为选择每月10美元的费用的卖家提供额外的福利。


Etsy Plus的卖家立即获得15个上市积分和5美元的Etsy广告积分。他们还获得了一些附加功能,比如:

  • 可定制的商店选项

  • 自定义域名折扣

  • 当商品恢复库存时,可以给购物者发邮件

无论是在最初以哪个平台作为出发点还是之后扩大销售渠道,我们都不能脱离自己的产品属性。不同平台的环境和竞争也有所不同,正是因为不同才有共存。顺应市场,先稳而后强,在开始之前我们先去了解一下对今后的发展会有很多帮助。

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