为什么突然想写这个话题，因为我相信大家在旺季过后，或多或少会有这样的迷思吧！
尤其是在跟一家经营的产品有很大季节性的公司讨论过后，发现更应该来写一下我在这方面的思考🤔，希望可以帮助到大家
1.处理 FBA的烂摊子
作为圣诞节过后的1月份，是一个需要做好收尾工作，外加整装待发迎接新的一年。
现在的销售额跟12月比下降，不足为奇，好卖的产品，12月份都卖断了，不好卖的，可能压了过多的货，现在需要做清库存的工作。
所以这时你的广告ACOS有所上升，销量有所下降不要害怕，因为每家企业都是如此。
等你把该补的货到位，积压的库存，多渠道清理出去，你的销售额自然会变好。
2.差评增加，或者差评的权重变高
旺季过后，卖出去的产品多了，那评价也就就接踵而至了。
如果你不幸的多得了几个差评，外加留差评的人是个资深亚马逊买家，那这个差评就会展示在很前面🤨
还有一种可能就是这个差评被点了多次Helpful，也会使它的权重变高，那这时，你可能要把这个Listing做点促销，期望让好评多出现一些。
但是，如果你的产品就是很烂的话，那你就趁早清货下架。
我不建议去刷好评，得不偿失，因为如果它真的不是一个好产品，顾客的眼睛是雪亮的，一个辣鸡产品不值得浪费时间和金钱去打造它，及时止损最重要！
3.促销活动结束，价格提高过快
这点很多老板没有意识到，你让利促销时的销量大了，但是利润低，你正价销售，销量小，利润高了，所以不能只关注销售额，利润率更重要！
如果你能找到一个利润率与销量的平衡点就是最好的了。
这个平衡点如何去找呢？
你要去做监测，比如一个产品你卖$10块钱可以保本，那你卖成百上千时没什么利润，但是它可以帮你在亚马逊上攒好评，推排名…
这些对一个Listing非常重要！
那我们也不能一直白忙活啊，所以要一点点去提价，千万不能一下子涨价到$15，就是50%以上的涨价都会拦腰砍断你的销量，所以你要半个月涨一次，每次涨5%-10%，这种让顾客看起来无关痛痒的涨价，是不会太多影响销量的。
为什么要让你半个月涨一次呢？
因为你要在这个期间做好销售跟踪。
如果发现涨价后，销量的影响不大，那你就继续涨，涨到你发现销量明显下降时，就是你的平衡点，你把它再调低价格，维持在那里更久一点。
当然你也要观察市场价格，加上你对这个产品的目标是什么？
如果说只是想要赚钱，那你可以卖的跟市场价一样甚至高5%-10%（保证你的产品评价够好，还要有更好的卖点）
如果，你想冲量，成为Best Seller，想要占有大量市场份额的话，那你低价战还要打的更久一点，等你的产品起到主导作用时，你再慢慢提价也不迟。
第二个战略，一般是要有工厂支持的时候再去用，自己烧钱冲量的玩法，很有效，但是小卖家的首要任务是盈利，销量什么的都是浮云☁️